《左右》成小電影營銷範本 由眼球帶動綜合效應

《左右》制片人黃斌

策劃：新浪娛樂策劃組 趙靜/文

新浪娛樂訊 《左右》(blog)自五一開始其二輪放映開始，從制片人黃斌處得到的消息稱，票房以及持續的音像制品的追加成績令人振奮。《左右》的整體營銷曾被大多數媒體稱為“眼球營銷”，意指其賺取了吆喝，但對其真正收益一直持有觀望姿態。

諸多有識之士的共識是，帶有文化和商業雙重屬性的產品--電影，其產生的效益應該已經過了“唯票房論”的階段。但影片的整體效益已趨多元化，樹立品牌、贏得口碑、爭取盡可能多的票房全球收益、影片的周邊產品的營銷、與品牌互動產生更多的廣告收益以及讓影片的導演和演員增值成為了影片綜合評定的幾大要素。針對小成本電影來說，影片的內地票房固然是其中最重要的部分之一，但隨著新媒體的興起，居家觀影同時也是中國人固有的觀影方式，因此行銷新媒體，爭取更多人看到已成為小成本電影追求綜合效益的的重要方式。

新浪娛樂專訪黃斌，就《左右》整體營銷過程進行解析。

《左右》綜合效應高 超越“唯票房論”的範疇

新浪娛樂：《左右》的整體營銷曾被大多數媒體稱為“眼球營銷”，意指其賺取了吆喝，但對其真正收益一直持有觀望姿態。

黃斌：我不否認，這個世界以成敗論英雄，雖然影片的票房並未出現奇跡，但影片的綜合效應非常好。《左右》海外市場發得不措，海外發行方給予我們的保底已經全部收回成本，現在我們與他們已經進入到二輪分賬階段。我們的音像版權和網絡版權成績特很好。這部影片對王小帥導演在國內外知名度有極大提升，《左右》已經收到了近20個電影節的參展或參賽的邀請，王小帥導演個人被《南方人物周刊》評選為年度青年領袖，《生活雜志》授予他國家精神大獎，《大都市》雜志授予他年度人物。

綜合來看，這部影片給予投資者的信心，社會對於白血病人的關心，對於婚戀關繫的反思以及馮小剛吳宇森等主動買票觀影帶給國產電影的活力。這一切效應的疊加都使得這部影片的效應超越了“唯票房論” 的範疇。

新浪娛樂：能具體談下影片在國內的直接收益嗎？

黃斌：我們這部電影的網絡傳播權和音像版權銷售得不錯。包括自五一以來的二輪放映，我這邊得到的消息是不錯的，隻不過具體數據還沒有彙總。加上一輪放映時達到的近二百萬的票房，這些都是實打實的數據和收益。

新浪娛樂：投資者的真正收益如何？是否達到他們的預期？

黃斌：所謂“盡人事，就聽天命”。其實投資者在拍之前就知道中國小成本電影的回報以及票房現狀，如果投資者就是為了玩一次票，那麼這一次他至少是保本；如果他們堅定繼續做電影，就獲得了很高的無形資產，為下一部電影奠定了很高的基礎。

投資成本加宣傳成本一共是三百多萬，不到四百萬這樣。在中國，一部電影的投資達到一個億的時候，賠幾百萬可以忽略不計。但我們這樣的小成本電影獲得贏利也沒有人注意。

現在的電影市場未給與這種片子足夠的空間，比如排片或影院的廣告噴繪上。

《左右》沒有硬廣告，比如網絡廣告、電視廣告、影院廣告噴繪、新媒體廣告，這些都沒有，隻能依靠話題在軟性宣傳上得到關注。

《左右》的結果是在賽跑之前我們大家都知道的，我們重視的是參與遊戲的權利，讓人產生你爭我奪的感覺。我們希望通過我們的努力讓大家關注小成本電影的現狀。

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